代理记账公司怎么拉业务
代理记账企业怎样才能找出企业客户?
代理记账企业,关键朝向的是某些小微型企业企业客户,例如个体户、社区便利店、自主创业型企业等,这类企业客户缺乏技术专业的财务和财务人员,对做账和报税等程序流程不熟悉,或是没有保持稳定的活力去做这类事儿,这就给了技术专业代记账公司的市场室内空间。
常规的用户开发手段大概有以下几种:
1、电话营销这是目前代记账公司的主流销售手段,通过购买某些公开的企业黄页、名录等,挨个挨个的开展“电话骚扰”,属于典型的广种薄收的业务模式。
电话营销要保证通过率,名册的准确性非常至关重要,除了传统式的电信黄页,也有某些技术专业的名册营销公司,他们的数据来源各种各样,要仔细鉴别,假如数据来源不合法的话,可能会有潜在的法律风险,自己去把握吧。
2、扫街和上门陌生拜访假如电话营销的实际效果不显著,能够考虑扫街和陌生拜访的形式开展用户开发,针对某些小微企业较为集中的市场批发、写字楼、工业园区、电商产业基地、创业孵化器等开展上门拜会,上门拜会优势是一般都能找出关键责任人,能有具体的实际效果,但缺点也很显著就是效率较为低。
3、新媒体广告在当地的的晚报、际商报等报纸刊登军用被子广告,价格也不是很贵,在过去的互联网技术并不是很发达的情况下,实际效果很好,现在互联网技术尤其是移动互联网愈来愈发达后,基本很少有些人去看报纸了,新媒体广告的实际效果也越爱越差。
4、传单、广告纸在工商局周边传单派发,也是较常用的业务流程研发技巧,因为有些企业客户申请办理营业执照的情况下,会自己去工商局排队申请办理,优势是这类企业客户相对精确,缺点是在工商局周边传单派发和广告纸的竞争对手非常多,不只是你自己在那里发。
5、互联网推广互联网推广在未来会占到愈来愈至关重要的具体位置,做网络推广你通常必须有一个网站对你的业务流程做某些基本介绍(假如企业预算保持稳定,能够花钱有能定制一个比较适合的模板,提高成交转化率),随后通过SEO、百度竞价推广等方式来让企业客户主动约你。
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